Lorsque vous devez pourvoir un poste clé rapidement, les offres expirantes et explosives peuvent accélérer l’acceptation de l’offre et vous permettre de sécuriser le candidat finaliste avant qu’il n’accepte une autre offre.
Comment les Offres Expirantes et Explosives Améliorent Vos Résultats de Recrutement
Il existe deux situations où vous avez besoin que votre offre soit acceptée rapidement. La première est lorsque le poste vacant est tellement crucial que vous avez besoin que la nouvelle recrue commence immédiatement. La seconde est lorsque vous souhaitez que votre finaliste très demandé sorte rapidement du marché du travail, afin qu’il ne puisse accepter une autre offre ou continuer à explorer d’autres opportunités.
Pour accélérer l’acceptation de votre offre, vous pouvez utiliser ce que l’on appelle une « offre expirante », une offre traditionnelle assortie d’une clause indiquant que le candidat doit accepter l’offre dans un délai déterminé, faute de quoi l’offre est automatiquement retirée.
Une « offre explosive » ajoute une prime d’acceptation monétaire à l’offre. Appelée offre explosive ou prime d’acceptation explosive, cette prime disparaît automatiquement après un certain nombre de jours si l’offre n’est pas acceptée. Ces stratégies sont fréquemment utilisées pour les postes exécutifs et professionnels, ainsi que pour les finalistes très demandés qui risquent de vous échapper si vous ne les recrutez pas rapidement.
Les Avantages des Offres Expirantes
Les offres expirantes présentent plusieurs avantages :
- Réduction des délais de décision : Les offres expirantes sont efficaces pour réduire le temps d’attente des managers pour l’acceptation d’une offre, passant souvent de deux semaines à trois jours.
- Augmentation du taux d’acceptation des offres : Ces offres augmentent souvent le taux d’acceptation des offres, car les candidats de haut niveau, qui sont généralement décisifs, sont moins dérangés par la nécessité de prendre une décision rapide. De plus, le risque de perdre un finaliste est réduit, car le candidat reste moins longtemps sur le marché du travail.
- Aucun coût supplémentaire : Ajouter une clause d’expiration à une offre ne coûte rien à l’entreprise ni à la fonction de recrutement.
- Retour rapide à la productivité pour l’équipe : En comblant plus rapidement les postes vacants, l’équipe peut retrouver rapidement sa productivité normale.
- Réduction des efforts de recrutement : Lorsque l’offre est acceptée rapidement, l’effort de recrutement de l’entreprise peut s’arrêter, ce qui permet d’économiser du temps et de l’argent.
- Fermeture plus rapide pour le candidat : Le candidat bénéficie également d’une fermeture plus rapide, ce qui met fin à l’angoisse de la recherche d’emploi pour lui et sa famille.
- Résistance minimale : Si vous expliquez en détail au finaliste pourquoi une décision rapide est nécessaire, ce type d’offre rencontre généralement peu de résistance.
Les Avantages Supplémentaires des Offres Explosives
Les offres explosives apportent des avantages supplémentaires par rapport aux offres expirantes, tels que :
- Augmentation significative des taux d’acceptation des offres : La perspective de perdre une prime substantielle met une pression supplémentaire sur le candidat pour qu’il accepte rapidement. Avec une prime d’acceptation, vous pouvez vous attendre à un taux d’acceptation jusqu’à 50 % plus élevé qu’avec des offres traditionnelles.
- Incitation monétaire pour dire oui : L’ajout d’une prime d’acceptation en somme forfaitaire peut être particulièrement attractif pour les candidats, augmentant ainsi le coût d’embauche pour l’entreprise, mais montrant également au candidat que le poste est important pour l’organisation.
- Attrait pour les meilleurs candidats : Les meilleurs candidats, habitués à prendre des décisions rapides, n’auront pas de mal à accepter une offre rapidement, surtout lorsqu’une prime est en jeu. Ce type d’offre envoie également un message que l’entreprise valorise la performance.
Étapes de Mise en Œuvre pour une Stratégie d’Offre Expirante ou Explosive
Pour ceux qui envisagent de mettre en œuvre une stratégie d’offre expirante ou explosive, voici quelques étapes à considérer :
- Déterminer le délai d’acceptation : Le délai de décision est crucial. Il peut aller de « fin de journée » à cinq jours, trois jours étant la moyenne pour les offres expirantes.
- Déterminer le montant de la prime explosive : La prime explosive est généralement basée sur la rémunération totale de l’offre, allant de 5 000 $ à 100 000 $, selon l’importance du poste.
- Offrir une réduction progressive de la prime : Dans certains cas, la prime peut diminuer de moitié après un certain temps, avant de disparaître complètement.
- Combiner les deux approches : Il est possible de combiner les offres expirantes et explosives pour obtenir une acceptation encore plus rapide.
- Expliquer la nécessité d’une décision rapide : Il est essentiel de fournir une explication convaincante au finaliste sur les raisons de cette approche.
- Interroger les nouvelles recrues sur l’impact de l’offre : Pendant l’intégration, demandez aux nouvelles recrues si l’offre explosive ou expirante a influencé leur décision, et ajustez la stratégie en conséquence.
Conclusion
Ces stratégies d’offre, bien que nécessitant de la pression, peuvent être extrêmement efficaces pour accélérer l’acceptation des offres et garantir que vous ne perdez pas de finalistes précieux. Elles sont particulièrement utiles dans des secteurs où le marché du travail est tendu et où les candidats sont très recherchés. En mettant en œuvre ces techniques, vous pouvez augmenter significativement vos chances de sécuriser les meilleurs talents rapidement.
