La demande de talents est à un niveau record, tandis que les pratiques de recrutement agressif sont malheureusement en baisse depuis 20 ans.
Aujourd’hui, les leaders du recrutement réussis ont besoin de pratiques audacieuses et agressives
Il est triste de constater que le recrutement agressif est en train de disparaître, tout comme le rock ‘n’ roll. En conséquence, la plupart des fonctions de recrutement d’entreprise se transforment lentement en fonctions conservatrices et imitatrices. Même des entreprises autrefois puissantes dans le domaine du recrutement, comme Google et Amazon, deviennent douloureusement conservatrices. Pourtant, lorsqu’on utilise ces méthodes traditionnelles dans des domaines de recrutement compétitifs comme l’IA et la sécurité des données, il devient presque impossible d’atteindre les objectifs de recrutement et de performance.
Pourquoi cette tendance conservatrice nuisible ?
Il y a deux causes principales : une peur excessive des poursuites judiciaires et la pression des critiques sur les réseaux sociaux et les sites de revues d’employeurs comme Glassdoor. Cette tendance pousse les leaders à éviter les critiques au détriment des résultats de recrutement. Malheureusement, cette peur continue de croître, et peu de leaders du recrutement cherchent à innover ou à adopter des pratiques audacieuses et agressives.
Les avantages des pratiques de recrutement audacieuses
Voici six avantages principaux que vous obtiendrez après avoir mis en œuvre des pratiques de recrutement audacieuses :
- Vous attirerez l’attention de nombreux candidats potentiels.
- Ces pratiques vous permettront d’identifier des prospects que les autres ne trouvent pas.
- Vous attirerez des candidats audacieux et agressifs, qui verront ces approches comme un signe positif de votre culture d’innovation.
- Aucune autre entreprise n’utilise ces pratiques, vous gagnerez donc un avantage compétitif.
- Vous attirerez les meilleurs recruteurs de votre industrie, désireux d’innover.
Les pratiques de recrutement les plus audacieuses et agressives
Pour encourager une utilisation plus large de ces approches, voici une liste de pratiques de recrutement audacieuses qui ont déjà fait leurs preuves, mais qui sont actuellement sous-utilisées. Je recommande ces pratiques aux entreprises prêtes à faire un grand saut dans le recrutement.
1. Recruter pour affaiblir (et recruter ceux qui vous battent)
La méthode « recruter pour affaiblir » est la plus puissante des approches de recrutement agressives. Elle offre quatre avantages majeurs :
- Vous renforcez vos capacités plus rapidement en recrutant des candidats déjà en poste et à jour dans leurs compétences.
- Vos nouvelles recrues apportent non seulement leur talent, mais aussi les idées et meilleures pratiques de vos concurrents.
- Cette stratégie peut entraîner un flux continu de nouvelles recrues venant de vos concurrents.
- Tout en améliorant vos compétences internes, vous affaiblissez directement vos concurrents en réduisant leur talent.
2. Recrutement au bon moment, quand la concurrence est faible
Le recrutement standard commence généralement après l’approbation d’une demande, mais cette approche ne prend pas en compte les variations de l’offre de candidats et de la concurrence tout au long de l’année. Le principe du recrutement au bon moment est de reporter une partie des recrutements jusqu’à ce que l’offre de candidats soit élevée et la concurrence faible, optimisant ainsi vos chances de succès.
3. Appels du PDG – L’outil le plus efficace pour convaincre les candidats
Lorsque votre PDG appelle personnellement un candidat clé, cela devient un outil puissant pour finaliser une offre. Ce geste unique impressionne les candidats et montre à quel point l’entreprise est investie dans leur recrutement, augmentant ainsi considérablement les chances d’acceptation de l’offre.
4. Utiliser les références des candidats comme source de nouveaux prospects
Demander aux références des candidats de fournir des noms supplémentaires est une approche audacieuse souvent négligée. Pourtant, ces références, notamment celles provenant d’entreprises concurrentes, peuvent vous aider à identifier des talents « en devenir » qui cherchent de nouvelles opportunités.
5. Réévaluer les meilleurs candidats qui ont « presque » été embauchés
Souvent, après avoir fait une offre à un candidat, les autres finalistes sont oubliés. Cependant, ces candidats qui sont passés tout près peuvent représenter une grande opportunité pour vos futurs besoins en recrutement. Ils ont déjà été évalués, et beaucoup seraient encore ravis de rejoindre votre entreprise.
Conclusion
Il est temps d’abandonner l’idée de « précaution excessive » en matière de recrutement. Les meilleures pratiques ne consistent pas à copier ce que les autres font, mais à adopter des outils puissants et innovants qui permettent de se démarquer dans le monde du recrutement.
